Wie ein Versicherungsvertreter mit SEO und Ads durchstartet
In der Versicherungsbranche ist Vertrauen entscheidend. Lokale Präsenz und persönliche Betreuung spielen dabei eine große Rolle. Doch wie lassen sich traditionelle offline Marketingmaßnahmen mit den Möglichkeiten des digitalen Marketings verbinden? Unsere Zusammenarbeit mit Denis Klefenz, Versicherungsvertreter der HanseMerkur, zeigt, wie die Kombination aus SEO, Social Media und gezielten Ads-Kampagnen zu nachhaltigem Erfolg führen kann.
Solide Basis mit Ausbaupotenzial
Im April 2022 gingen wir mit der neu gestalteten Webseite live und gingen nahtlos in die SEO-Betreuung über. Die Inhalte der Webseite waren damals noch recht überschaubar: Die wichtigsten Kategorien (Gesundheit, Vorsorge, Sport) und einen integrierten Blog.
Denis war bereits vor der Zusammenarbeit lokal sehr aktiv. Durch Sponsorings und Printwerbung hatte er sich in der Region rund um Hemsbach im schönen Odenwald einen Namen gemacht. Zusätzlich baut er seine Social-Media-Aktivitäten stetig aus. Diese bestehende Präsenz bot eine hervorragende Grundlage für die digitale Expansion.
Die größten Herausforderungen bestanden darin, dass Denis als gebundener Vertreter der HanseMerkur agiert und einen starken regionalen Fokus hat. Dies schränkte die Möglichkeiten in Bezug auf Produktvielfalt und überregionale Kampagnen zunächst ein. Die Aufgabe bestand darin, trotz dieser Einschränkungen ein nachweisliches SEO-Wachstum zu erzielen und die regionale Präsenz digital zu untermauern.
Fokus auf Nischen und gezielte Ads-Kampagnen
Die Grundlage unserer SEO-Betreuung bildete ein detaillierter Contentplan, der die Kernprodukte abbildete. Im Laufe der Zeit stellten wir fest, dass Denis besonders gerne zu Tier-, Sport- und Reiseversicherungen beriet. Daher entschieden wir uns, den Fokus auf diese Produkte zu legen.
Ein entscheidender Schritt war der Start einer Meta-Kampagne für Hundekrankenversicherungen Anfang November 2022. Das Timing war perfekt, da Denis ein Produkt mit top Preis-Leistungs-Verhältnis hat und die Gebührenordnung für Tierärzte (GOT) zum 01.01.2023 deutlich stieg. Diese Faktoren sorgten für eine erhöhte Nachfrage nach entsprechenden Versicherungen.
Die Meta-Kampagne startete zunächst in einem regionalen Umkreis und wurde nach einigen Wochen deutschlandweit ausgespielt. Die im Screenshot sichtbaren Reichweiteneinbrüche waren von Denis bewusst initiiert, da längere Abwesenheiten die Bearbeitungszeit eingehender Leads negativ beeinflusst hätten. Diese flexible Anpassung der Kampagne ermöglichte eine optimale Balance zwischen Leadgenerierung und Kundenbetreuung.

Zahlen, die sich sehen lassen
Die Kombination aus SEO und Ads-Kampagnen führte zu beachtlichen Ergebnissen:
- Über 1.700 Leads wurden von November 2022 bis August 2024 über die reinen Ads-Landingpages für Hundekrankenversicherungen generiert.
- Zusätzlich wurden 920 Leads für Katzenkrankenversicherungen erzielt.
Organisches Wachstum und vielfältige Anfragen
Nach etwa einem Jahr aktiver SEO-Betreuung, die neben dem Ausbau der Webseite auch Local-SEO-Maßnahmen umfasste, gingen die ersten organischen Leads ein. Durch die positiven Nutzersignale der Ads-Kampagnen auf der Webseite konnten wir ab dem zweiten Betreuungsjahr deutliche Erfolge in der organischen Sichtbarkeit verzeichnen. Auch die Anzahl der organischen Leads stieg.
Besonders toll ist, dass die organischen Leads nicht für Tierkrankenversicherungen waren. Es gingen auch vermehrt Anfragen von Sportlern zu Unfall- und Reiseversicherungen ein.

Die Kombination macht den Unterschied – und Vertrauen zahlt sich aus
Das Beispiel von Denis Klefenz zeigt, wie die Kombination aus lokaler Verwurzelung, Ads-Kampagnen und nachhaltiger SEO-Arbeit zu einem deutlichen Wachstum für einen Versicherungsvertreter führen kann. Durch die Fokussierung auf Nischenprodukte, die kontinuierliche Optimierung der Webseite und die flexible Anpassung der Marketingstrategie konnten wir gemeinsam mit Denis tolle Ergebnisse erzielen.
Ein besonders wichtiger Faktor für den Erfolg unserer Zusammenarbeit war das durchweg große Vertrauen in unsere Expertise. Denis hinterfragte unsere Strategie zu keinem Zeitpunkt und stellte auch das Kosten-Nutzen-Verhältnis nicht infrage. Ihm war von Anfang an bewusst, dass SEO ein Marathon und kein Sprint ist – eine Einstellung, die maßgeblich zum positiven Ausgang dieses Projekts beigetragen hat.
Das sagt Denis über unsere Zusammenarbeit
“Mit Michael und seinem Team der One2Marketing zusammen zu arbeiten ist ein bisschen wie mit einem ehrlichen Freund, der sich zufällig auch noch perfekt mit SEO und Social Media Ads auskennt. Das Team hat nicht nur Ahnung, sondern auch Herz – und die Fähigkeit, selbst komplizierte Themen so zu erklären, dass man es versteht (sogar ich als Versicherungsmensch 😉). Die Betreuung? Hervorragend. Die Beratung? Transparent. Das Ergebnis? Ein gesunder, nachhaltiger Wachstumskurs für meine Agentur. Manchmal wünschte ich, sie könnte auch meine Steuererklärung machen – so vertrauenswürdig sind die!“